--- title: ¿Por qué Telefónica, Cepsa, Ikea y Repsol son los principales clientes de las scaleupsB2B? description: Los principales clientes de las scaleupsB2B son las empresas que dan una importancia especial a su relación comercial y de desarrollo de negocio image: https://noticias.empresaysociedad.org/hubfs/Imported_Blog_Media/IMG_0770-2.jpg --- Translate » [Al inglé](https://noticias.empresaysociedad.org/empresa/por-que-telefonica-cepsa-ikea-y-repsol-son-los-principales-clientes-de-las-scaleupsb2b#googtrans(en)) ![](https://noticias.empresaysociedad.org/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/IMG_0770-2.jpg?width=1280&height=720&name=IMG_0770-2.jpg) # ¿Por qué Telefónica, Cepsa, Ikea y Repsol son los principales clientes de las scaleupsB2B? ¿Será por el diseño de sus programas de innovación abierta? [Skip to content](https://noticias.empresaysociedad.org/empresa/por-que-telefonica-cepsa-ikea-y-repsol-son-los-principales-clientes-de-las-scaleupsb2b#main-content) [![EyS-letra-blanca-FONDO-TTE-1](https://noticias.empresaysociedad.org/hs-fs/hubfs/EyS-letra-blanca-FONDO-TTE-1.webp?width=200&height=94&name=EyS-letra-blanca-FONDO-TTE-1.webp "EyS-letra-blanca-FONDO-TTE-1")](https://www.empresaysociedad.org/) [![EyS-letra-blanca-FONDO-TTE-1-light](https://noticias.empresaysociedad.org/hs-fs/hubfs/EyS-letra-blanca-FONDO-TTE-1-light.webp?width=200&height=94&name=EyS-letra-blanca-FONDO-TTE-1-light.webp "EyS-letra-blanca-FONDO-TTE-1-light")](https://www.empresaysociedad.org/) - [HOME](https://www.empresaysociedad.org/) - [B2B](https://www.empresaysociedad.org/ecosistema-b2b/) Show submenu for B2B - [ECOSISTEMA B2B](https://www.empresaysociedad.org/ecosistema-b2b/) - [MARKETPLACE B2B](https://www.empresaysociedad.org/marketplace-b2b/) - [SCALESUP B2B DAY](https://empresaysociedad.gabinetevisual.com/scaleups-b2b-day/) - [PREMIOS SCALESUP B2B](https://www.empresaysociedad.org/premios-scaleups-b2b/) - [VOTACIONES PREMIOS 2025](https://www.empresaysociedad.org/votaciones-premios-2025/) - [E-SPRINTS B2B](https://e-sprintsb2b.empresaysociedad.org/) - [FILANTROPÍA](https://www.empresaysociedad.org/filantropia/) - [LONGEVIDAD](https://www.empresaysociedad.org/longevidad/) - [EVENTOS](https://www.empresaysociedad.org/eventos/) - MEDIOS Show submenu for MEDIOS - [BLOG](https://blog.empresaysociedad.org/) - [NOTICIAS](https://noticias.empresaysociedad.org/) - [CASOS](https://casos.empresaysociedad.org) - [COLABORADORES](https://blog.empresaysociedad.org/colaboradores) - [PODCASTS](https://www.empresaysociedad.org/podcasts/) - [VIDEOS](https://www.empresaysociedad.org/videos/) - [NOTAS DE PRENSA](https://www.empresaysociedad.org/notas-de-prensa/) - [EBOOKS](https://www.empresaysociedad.org/ebooks/) - [LOGOS](https://www.empresaysociedad.org/logos/) - [FUNDACIÓN](https://www.empresaysociedad.org/fundacion/) - [CONTACTO](https://www.empresaysociedad.org/contacto/) - [HOME](https://www.empresaysociedad.org/) - [B2B](https://www.empresaysociedad.org/ecosistema-b2b/) Show submenu for B2B - [ECOSISTEMA B2B](https://www.empresaysociedad.org/ecosistema-b2b/) - [MARKETPLACE B2B](https://www.empresaysociedad.org/marketplace-b2b/) - [SCALESUP B2B DAY](https://empresaysociedad.gabinetevisual.com/scaleups-b2b-day/) - [PREMIOS SCALESUP B2B](https://www.empresaysociedad.org/premios-scaleups-b2b/) - [VOTACIONES PREMIOS 2025](https://www.empresaysociedad.org/votaciones-premios-2025/) - [E-SPRINTS B2B](https://e-sprintsb2b.empresaysociedad.org/) - [FILANTROPÍA](https://www.empresaysociedad.org/filantropia/) - [LONGEVIDAD](https://www.empresaysociedad.org/longevidad/) - [EVENTOS](https://www.empresaysociedad.org/eventos/) - MEDIOS Show submenu for MEDIOS - [BLOG](https://blog.empresaysociedad.org/) - [NOTICIAS](https://noticias.empresaysociedad.org/) - [CASOS](https://casos.empresaysociedad.org) - [COLABORADORES](https://blog.empresaysociedad.org/colaboradores) - [PODCASTS](https://www.empresaysociedad.org/podcasts/) - [VIDEOS](https://www.empresaysociedad.org/videos/) - [NOTAS DE PRENSA](https://www.empresaysociedad.org/notas-de-prensa/) - [EBOOKS](https://www.empresaysociedad.org/ebooks/) - [LOGOS](https://www.empresaysociedad.org/logos/) - [FUNDACIÓN](https://www.empresaysociedad.org/fundacion/) - [CONTACTO](https://www.empresaysociedad.org/contacto/) [Paco Abad](https://noticias.empresaysociedad.org/author/paco-abad) 02 de Diciembre, 2018   ¿Qué explicación tiene que **Telefónica**, **Cepsa**, **Ikea** y **Repsol**, por este orden, sean los clientes más importantes de las *scaleups B2B*? Las cuatro son empresas de referencia. Pero faltan otras también con programas vanguardistas en innovación abierta y alta capacidad de compra. ¿Por qué no están? Buena parte de la respuesta a las preguntas anteriores es que las cuatro unen ambas cosas: **sus programas de innovación abierta dan** **una importancia especial a la relación comercial y de desarrollo de negocio con las *scaleups***. Un punto clave para las principales *scaleupsB2B*, que consideran que los actores más importantes del ecosistema emprendedor son las empresas clientes, **mucho más que los inversores**. Y apenas conceden importancia a las tradicionales **incubadoras, aceleradoras y programas de acompañamiento**, todavía frecuentes, ni a las Administraciones Públicas, en cierto retroceso. Así lo indica el informe “**Sobre el ecosistema de innovación abierta de grandes empresas y *scaleups B2B*. Caracterización general con vistas a impulsar su crecimiento**”, presentado recientemente por **Empresa&Sociedad**, en el que han participado 103 *scaleups* (Fundadores/CEOs y directivos de Desarrollo de Negocio) y 54 empresas (directivos relacionados con la Innovación, la Transformación Digital y el Venture Capital), entre ellas las asociadas a **Empresa&Sociedad** y a su **ClusterB2B**. Recordemos que las ***scaleups*** son las hermanas mayores de las ***startups***, que ya están en fase de fuerte crecimiento. Las ***scaleupsB2B*** tienen a grandes empresas como clientes y como *partners* en su desarrollo de negocio. El informe permite identificar algunas ideas a tener en cuenta para impulsar el ecosistema de innovación abierta de grandes empresas y ***scaleupsB2B***. La primera es que **la principal prioridad para las *scaleupsB2B* es conseguir clientes empresariales**. Los clientes son mucho más importantes que los inversores para su proyecto empresarial. Vender productos, que conseguir inversión. Las grandes empresas se empiezan a alinear tímidamente con dicha prioridad, aunque incorporan algunos matices a la relación pura cliente/proveedor: ofrecen principalmente acuerdos estratégicos para vender juntos, piden soluciones para sus retos y están interesadas por desarrollar conjuntamente soluciones para terceros. Todo ello, considerando que **el principal objetivo de la innovación en las grandes empresas** **es el desarrollo de negocio**, a cierta distancia de la identificación de soluciones para la transformación digital de sus equipos, operaciones y procesos. En cuanto a la interlocución en la empresa, **las *scaleups* consideran clave las áreas de Innovación y Personas y Organización**, además de la de Dirección General. En las empresas, dado que la innovación es un contenido transversal, habitualmente se considera **una función distribuida**, natural de sus distintas áreas corporativas y operativas, aunque suele estar coordinada desde Innovación o Desarrollo de Negocio. Si la *scaleup* plantea su colaboración como una parte del proceso de transformación digital de la empresa, los interlocutores recomendados por las empresas son Recursos Humanos y Operaciones. Las *scaleups* suelen realizar el primer contacto con las empresas **apoyándose en sus *partners* comerciales**, aunque también buscan el contacto directo. Las empresas prefieren contactar, además, en eventos y foros de *networking*. Eso sí, pidiendo le a las *scaleups* que se informen antes sobre ellas y sus retos de negocio y transformación digital. Para mejorar la colaboración, ambas partes coinciden en que es necesario **que los procesos en las empresas sean más ágiles y transparentes**. La **motivación** de quienes trabajan en el mundo de la innovación es **especialmente alta**, tanto a nivel personal como profesional, y un poco mayor en las *scaleups* que en las grandes empresas. La principal motivación de las *scaleups* es “mejorar la sociedad desde mi empresa desarrollando ideas inspiradoras que me permitan crecer personal y profesionalmente”. La de las empresas, “crecer personal y profesionalmente disfrutando de mi trabajo”. Ambas reflejan **el perfil empresario de las primeras y directivo de las segundas**, que influye de manera clara en su relación en el ecosistema de innovación. **Es un privilegio trabajar impulsando un ecosistema de alta motivación**.     ### Más información [Informe “**Sobre el ecosistema de innovación abierta de grandes empresas y *scaleups B2B”***](https://empresaysociedad.org/wp-content/uploads/2018/11/181111-Res-Ej_Radiografía-del-ecosistemae.pdf) [Ecosistema B2B de Empresa&Sociedad](https://empresaysociedad.org/empresa/)   [Empresa, ](https://noticias.empresaysociedad.org/tag/empresa) [Comprendedor, ](https://noticias.empresaysociedad.org/tag/comprendedor) [B2B, ](https://noticias.empresaysociedad.org/tag/b2b) [SCALEUPS](https://noticias.empresaysociedad.org/tag/scaleups) ## Continúa leyendo ### [Este ha sido el jurado de los PREMIOS scaleupsB2B 2025](https://noticias.empresaysociedad.org/empresa/jurado-premios-scaleups-b2b-2025) Para elegir los mejores CASOS empresa+scaleup en Marketing+Ventas, RRHH, Operaciones, Sostenibilidad e Impacto [![](https://noticias.empresaysociedad.org/hubfs/PREMIOSscaleupsB2B%203.jpg)](https://noticias.empresaysociedad.org/empresa/jurado-premios-scaleups-b2b-2025) Paco Abad 20 de Febrero, 2025 ### [Impacto empresarial y filantropía: claves para un crecimiento sostenible](https://noticias.empresaysociedad.org/impacto-empresarial-filantropia) Descubre la actividad de la Fundación Empresa y Sociedad en 2024 [![](https://noticias.empresaysociedad.org/hubfs/Informe%20anual%202024%203.jpg)](https://noticias.empresaysociedad.org/impacto-empresarial-filantropia) Paco Abad 29 de Enero, 2025 ### [Alantra Scaleup XII, nueva edición para scaleups en ronda de inversión](https://noticias.empresaysociedad.org/noticias/empresa/alantra-scaleup-xii) Alantra convoca su programa de asesoramiento financiero-estratégico probono para scaleups [![](https://noticias.empresaysociedad.org/hubfs/IMG_E9547.jpg)](https://noticias.empresaysociedad.org/noticias/empresa/alantra-scaleup-xii) Paco Abad 14 de Enero, 2025 ## ¿QUIERES ESTAR AL DÍA? Conoce lo último en actividad y tendencias sobre Ecosistema B2B, soluciones digitales disruptivas | Filantropía internacional | Longevidad   [SUSCRÍBETE](https://share.hsforms.com/1g5r83LPkQ4OBuvgdloudNQ5jjkk?__hstc=183634937.102928dbdfec0b6dcdd541ed87ac5082.1682418354886.1683704436872.1683708027647.23&__hssc=183634937.3.1683708027647&__hsfp=3954459603) [![EyS-letra-blanca-FONDO-TTE-1](https://noticias.empresaysociedad.org/hs-fs/hubfs/EyS-letra-blanca-FONDO-TTE-1.webp?width=200&height=94&name=EyS-letra-blanca-FONDO-TTE-1.webp "EyS-letra-blanca-FONDO-TTE-1")](http://Fundación%20Empresa%20y%20Sociedad) Inspiramos el compromiso innovador de las empresas con la sociedad fomentando un liderazgo abierto y colaborativo en áreas con potencial de crecimiento exponencial. Síguenos en redes [Follow us on Facebook](https://open.spotify.com/show/5HEEFkhn6BzZsB8Q9atXQe) [Follow us on LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/fundacion-empresa-y-sociedad/) [Follow us on Twitter](https://www.youtube.com/@EmpresaySociedad) © 2018 Fundación Empresa y Sociedad - [Aviso Legal](https://www.empresaysociedad.org/aviso-legal/) - [Política de privacidad](https://empresaysociedad.gabinetevisual.com/politica-de-privacidad/) - [Política de cookies](https://empresaysociedad.gabinetevisual.com/politica-de-cookies/) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Paco Abad", "url" : "https://noticias.empresaysociedad.org/author/paco-abad" }, "dateModified" : "2024-04-02T15:29:23.581Z", "datePublished" : "2018-12-02T17:08:20.000Z", "headline" : "¿Por qué Telefónica, Cepsa, Ikea y Repsol son los principales clientes de las scaleupsB2B?", "image" : [ "https://noticias.empresaysociedad.org/hubfs/Imported_Blog_Media/IMG_0770-2.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://noticias.empresaysociedad.org/empresa/por-que-telefonica-cepsa-ikea-y-repsol-son-los-principales-clientes-de-las-scaleupsb2b", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://noticias.empresaysociedad.org/hubfs/EyS%20alta%20calidad%20fondo%20NEGRO-1.jpg" }, "name" : "Fundación Empresa y Sociedad" } } ```