--- title: "\"pitchdelreves\": Esta vez los emprendedores se sentaron en el patio de butacas" description: "Grandes empresas y entidades se presentaron y ofrecieron oportunidades de colaboración al mundo emprendedor en formato \"pitch empresarial\"" image: https://noticias.empresaysociedad.org/hubfs/Imported_Blog_Media/Diapositiva2-4.jpg --- Translate » [Al inglé](https://noticias.empresaysociedad.org/empresa/pitchdelreves-esta-vez-los-emprendedores-se-sentaron-en-el-patio-de-butacas#googtrans(en)) ![](https://noticias.empresaysociedad.org/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/Diapositiva2-4.jpg?width=1280&height=720&name=Diapositiva2-4.jpg) # «pitchdelreves»: Esta vez los emprendedores se sentaron en el patio de butacas Con trece grandes empresas como ponentes [Skip to content](https://noticias.empresaysociedad.org/empresa/pitchdelreves-esta-vez-los-emprendedores-se-sentaron-en-el-patio-de-butacas#main-content) [![EyS-letra-blanca-FONDO-TTE-1](https://noticias.empresaysociedad.org/hs-fs/hubfs/EyS-letra-blanca-FONDO-TTE-1.webp?width=200&height=94&name=EyS-letra-blanca-FONDO-TTE-1.webp "EyS-letra-blanca-FONDO-TTE-1")](https://www.empresaysociedad.org/) [![EyS-letra-blanca-FONDO-TTE-1-light](https://noticias.empresaysociedad.org/hs-fs/hubfs/EyS-letra-blanca-FONDO-TTE-1-light.webp?width=200&height=94&name=EyS-letra-blanca-FONDO-TTE-1-light.webp "EyS-letra-blanca-FONDO-TTE-1-light")](https://www.empresaysociedad.org/) - [HOME](https://www.empresaysociedad.org/) - [B2B](https://www.empresaysociedad.org/ecosistema-b2b/) Show submenu for B2B - [ECOSISTEMA B2B](https://www.empresaysociedad.org/ecosistema-b2b/) - [MARKETPLACE B2B](https://www.empresaysociedad.org/marketplace-b2b/) - [SCALESUP B2B DAY](https://empresaysociedad.gabinetevisual.com/scaleups-b2b-day/) - [PREMIOS SCALESUP B2B](https://www.empresaysociedad.org/premios-scaleups-b2b/) - [VOTACIONES PREMIOS 2025](https://www.empresaysociedad.org/votaciones-premios-2025/) - [E-SPRINTS B2B](https://e-sprintsb2b.empresaysociedad.org/) - [FILANTROPÍA](https://www.empresaysociedad.org/filantropia/) - [LONGEVIDAD](https://www.empresaysociedad.org/longevidad/) - [EVENTOS](https://www.empresaysociedad.org/eventos/) - MEDIOS Show submenu for MEDIOS - [BLOG](https://blog.empresaysociedad.org/) - [NOTICIAS](https://noticias.empresaysociedad.org/) - [CASOS](https://casos.empresaysociedad.org) - [COLABORADORES](https://blog.empresaysociedad.org/colaboradores) - [PODCASTS](https://www.empresaysociedad.org/podcasts/) - [VIDEOS](https://www.empresaysociedad.org/videos/) - [NOTAS DE PRENSA](https://www.empresaysociedad.org/notas-de-prensa/) - [EBOOKS](https://www.empresaysociedad.org/ebooks/) - [LOGOS](https://www.empresaysociedad.org/logos/) - [FUNDACIÓN](https://www.empresaysociedad.org/fundacion/) - [CONTACTO](https://www.empresaysociedad.org/contacto/) - [HOME](https://www.empresaysociedad.org/) - [B2B](https://www.empresaysociedad.org/ecosistema-b2b/) Show submenu for B2B - [ECOSISTEMA B2B](https://www.empresaysociedad.org/ecosistema-b2b/) - [MARKETPLACE B2B](https://www.empresaysociedad.org/marketplace-b2b/) - [SCALESUP B2B DAY](https://empresaysociedad.gabinetevisual.com/scaleups-b2b-day/) - [PREMIOS SCALESUP B2B](https://www.empresaysociedad.org/premios-scaleups-b2b/) - [VOTACIONES PREMIOS 2025](https://www.empresaysociedad.org/votaciones-premios-2025/) - [E-SPRINTS B2B](https://e-sprintsb2b.empresaysociedad.org/) - [FILANTROPÍA](https://www.empresaysociedad.org/filantropia/) - [LONGEVIDAD](https://www.empresaysociedad.org/longevidad/) - [EVENTOS](https://www.empresaysociedad.org/eventos/) - MEDIOS Show submenu for MEDIOS - [BLOG](https://blog.empresaysociedad.org/) - [NOTICIAS](https://noticias.empresaysociedad.org/) - [CASOS](https://casos.empresaysociedad.org) - [COLABORADORES](https://blog.empresaysociedad.org/colaboradores) - [PODCASTS](https://www.empresaysociedad.org/podcasts/) - [VIDEOS](https://www.empresaysociedad.org/videos/) - [NOTAS DE PRENSA](https://www.empresaysociedad.org/notas-de-prensa/) - [EBOOKS](https://www.empresaysociedad.org/ebooks/) - [LOGOS](https://www.empresaysociedad.org/logos/) - [FUNDACIÓN](https://www.empresaysociedad.org/fundacion/) - [CONTACTO](https://www.empresaysociedad.org/contacto/) [Paco Abad](https://noticias.empresaysociedad.org/author/paco-abad) 14 de Octubre, 2017 **Bankia** acogió el **#pitchdelreves** , en el que trece grandes empresas y entidades se presentaron  y ofrecieron oportunidades de colaboración al mundo emprendedor B2B. Es decir, el famoso *pitch* emprendedor, en este caso **“*pitch* empresarial”**. que fue un ametrallamiento de ideas y soluciones enriquecidas con coloquios en vivo a partir de preguntar recogidas en director de las redes sociales. El **#pitchdelreves** tuvo lugar el **11 de octubre de 9:00 a 11:00 en el auditorio de Torre Bankia (Plaza de Castilla, Madrid)**.   ### Fotorreportaje Audiovisual     ### Contexto **Oscar Torres**, Director del **Club B2B de ESADE**, subrayó que “en B2B, **vender no va solo de saber vender**. Algo que apenas se enseña en las Escuelas de Negocios a pesar de que el 54% de las empresas son B2B”. “La venta B2B no es un arte, sino un proceso. Es un negocio basado en personas, mientras que los vendedores se concentran en producto+producto+producto. **La clave del éxito es vender valor contextual**”. Recomendó a los emprendedores “incluir al equipo de ventas en el Plan de Negocio, algo hoy todavía excepcional”.   ### Programas empresariales **Pablo Gómez Fernández-Quintanilla**, Director del Observatorio de Innovación de **Bankia** destacó su apuesta por la colaboración abierta. “**El 60% de los emprendedores que participan en nuestros programas tienen acuerdos de colaboración comercial con Bankia** o con nuestros clientes”. Por su parte **Javier Nuche**, Director General de **Atres Media Diversificación** explicó que “***Media for equity* consiste en invertir en emprendedores digitales B2C y B2B2C aportando publicidad**, con el objetivo de acelerar su rendimiento. Lo hacemos en empresas ya financiadas, cuando está optimizado el funel de compra, en el momento de time to market y cuando el proyecto ha empezado a escalar”. **Bruno Fernández Scrimieri**, Consejero Delegado de **ENISA**, subrayó que “**ENISA quiere ser referencia en financiación de la innovación**. Para ello estamos creando ecosistema en colaboración con el mundo de la innovación emprendedora, sobre todo con los que desarrolláis modelos propios”. **Luis Casado**, Director de New Ventures de **Repsol**, explicó que”Repsol se concentra en la innovación abierta orientada al mundo energético. **Ofrecemos foco estratégico, no solo financiero**, en un entorno de confianza, donde priorizamos retos y problemas difíciles. Además de invertir, podéis contar con los conocimientos y experiencia de nuestros 25.000 empleados”.   ### Redes **Concha Guerra**, Directora de **NetMentoraMadrid**, presentó su «programa de **mentoring de altos directivos empresariales para proyectos emprendedores generadores de empleo**. Empezamos por un exigente proceso previo, que nos ha permitido alcanzar un 86% de proyectos supervivientes a sus cinco primeros años”. **Aurelio García de Sola**, Presidente de **The Heroes Club**, plataforma internacional de mentores y networking, subrayó su perfil de “c**olaboración abierta entre mentores de todo el mundo, emprendedores y empresas**”. También participó **EIT Digital**, “una entidad no lucrativa dependiente de la UE para fomentar la innovación en Europa, que ayuda a escalar scaleups B2B en Europa”. **Pedro Sánchez Pernia**, Business Developer, destacó que “trabajamos con scaleups, que son startups con una cierta dimensión y trayectoria, a las que **ayudamos en el acceso a mercados y fondos (series A) europeos**”. **Luis Mateos Keim**, CEO de **osmotic** presentó su programa **INTRADISRUPT, Executive Education con casos de startup en tiempo real**. Ofreció a los asistentes “la posibilidad de que su caso sea uno de los 5 elegidos en cada edición del curso para ser trabajado por 5 equipos multidisciplinares de 5 directivos empresariales cada uno.” La próxima edición de INTRADISRUPT dará comienzo el 20 de octubre y finalizará en febrero.   ### Innovación **Santiago Rodriguez Llorente**, Director de Innovación de **Altran**, indicó que “**las empresas están diseñadas para no fallar, por lo que no es fácil que innoven**. Además, no conocen sus retos. Como mucho, intuyen en qué áreas se encuentran. Por eso necesitan a los emprendedores: para definirlos y para acelerar su ejecución”. “Hay que cambiar el diseño empresarial y potenciar el talento nuevo, joven y disruptivo. El futuro requiere pensar e imaginar a lo grande, con talento, gente distinta, disrupción sistemática y comunicación diferente. Y, además, **procesos de innovación que lo favorezcan**”, enfatizó. **Quim Martinez Bosch**, Director de Consultoría e Innovación de **KPMG**, destacó la importancia de la venta frente a la inversión. “Cuando uno es B2B y muy bueno en su producto y su mercado, el reto es vender y generar negocio. Por eso en KPMG **identificamos a los mejores emprendedores y los incorporamos a nuestras ofertas a clientes como parte de nuestro equipo**”. Además, presentó una segunda línea de actividad: “KPMG Impulsa ofrece a las PYMES sus servicios habituales, pero digitalizados para que puedan llegar a todas ellas independientemente de su tamaño”. **José Pedro Moro**, Developer Ecosystem & Startups de **IBM** presentó su programa internacional de apoyo a startups. “Se basa en **proporcionar tecnología para la innovación en los primeros años del emprendedor**, donde se concentran sus momentos críticos. Una de las diferencias con programas similares es que no exigimos exclusividad”. **Antonio Tavira**, Consejero Delegado de **Elzaburu**, se concentró en los intangibles “Si el mundo emprendedor vale tanto aunque apenas haya empezado a ganar dinero, e incluso ni a facturar, es por sus intangibles. Por eso **los proyectos más disruptivos requieren una estrategia de protección de su innovación** desde el primer momento.”   ### Coloquios En el coloquio final, hubo coincidencia en el diagnóstico. “**La industria emprendedora es muy joven, pero se está decantando muy bien**”. Entre las claves de éxito, los participantes señalaron «la pasión, el trabajo, el equipo, la ósmosis, el foco, el proceso, la resiliencia y la impermeabilidad al desánimo». Las palabras más mencionadas durante la mañana fueron ecosistema, reto, aceleración y cliente. Palabras que enmarcan la misión fundacional de **Empresa&Sociedad** “**aportamos visión externa a vuestra innovación**”. «Contamos con vosotros para nuevas ediciones de este **#pitchdelreves** y para compartir nuestros ecosistemas. Paradójicamente, **las empresas necesitan a los emprendedores para identificar sus retos, precisarlos y solucionarlos**. Porque apenas se los imaginan, dado el entorno aceleradamente volátil, incierto, complejo y ambiguo. Por eso ponemos a vuestra disposición los **más de 1.100 emprendedores B2B de nuestro Observatorio de Emprendedores Innovadores, que evaluamos en tiempo real**«.     ### Más información **[Sobre nuestra actividad en el ecosistema emprendedor](https://empresaysociedad.org/empresa/)** [**¿Hablamos?**](https://empresaysociedad.org/contacto/)     [Empresa, ](https://noticias.empresaysociedad.org/tag/empresa) [B2B](https://noticias.empresaysociedad.org/tag/b2b) ## Continúa leyendo ### [Este ha sido el jurado de los PREMIOS scaleupsB2B 2025](https://noticias.empresaysociedad.org/empresa/jurado-premios-scaleups-b2b-2025) Para elegir los mejores CASOS empresa+scaleup en Marketing+Ventas, RRHH, Operaciones, Sostenibilidad e Impacto [![](https://noticias.empresaysociedad.org/hubfs/PREMIOSscaleupsB2B%203.jpg)](https://noticias.empresaysociedad.org/empresa/jurado-premios-scaleups-b2b-2025) Paco Abad 20 de Febrero, 2025 ### [Impacto empresarial y filantropía: claves para un crecimiento sostenible](https://noticias.empresaysociedad.org/impacto-empresarial-filantropia) Descubre la actividad de la Fundación Empresa y Sociedad en 2024 [![](https://noticias.empresaysociedad.org/hubfs/Informe%20anual%202024%203.jpg)](https://noticias.empresaysociedad.org/impacto-empresarial-filantropia) Paco Abad 29 de Enero, 2025 ### [Alantra Scaleup XII, nueva edición para scaleups en ronda de inversión](https://noticias.empresaysociedad.org/noticias/empresa/alantra-scaleup-xii) Alantra convoca su programa de asesoramiento financiero-estratégico probono para scaleups [![](https://noticias.empresaysociedad.org/hubfs/IMG_E9547.jpg)](https://noticias.empresaysociedad.org/noticias/empresa/alantra-scaleup-xii) Paco Abad 14 de Enero, 2025 ## ¿QUIERES ESTAR AL DÍA? Conoce lo último en actividad y tendencias sobre Ecosistema B2B, soluciones digitales disruptivas | Filantropía internacional | Longevidad   [SUSCRÍBETE](https://share.hsforms.com/1g5r83LPkQ4OBuvgdloudNQ5jjkk?__hstc=183634937.102928dbdfec0b6dcdd541ed87ac5082.1682418354886.1683704436872.1683708027647.23&__hssc=183634937.3.1683708027647&__hsfp=3954459603) [![EyS-letra-blanca-FONDO-TTE-1](https://noticias.empresaysociedad.org/hs-fs/hubfs/EyS-letra-blanca-FONDO-TTE-1.webp?width=200&height=94&name=EyS-letra-blanca-FONDO-TTE-1.webp "EyS-letra-blanca-FONDO-TTE-1")](http://Fundación%20Empresa%20y%20Sociedad) Inspiramos el compromiso innovador de las empresas con la sociedad fomentando un liderazgo abierto y colaborativo en áreas con potencial de crecimiento exponencial. Síguenos en redes [Follow us on Facebook](https://open.spotify.com/show/5HEEFkhn6BzZsB8Q9atXQe) [Follow us on LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/fundacion-empresa-y-sociedad/) [Follow us on Twitter](https://www.youtube.com/@EmpresaySociedad) © 2017 Fundación Empresa y Sociedad - [Aviso Legal](https://www.empresaysociedad.org/aviso-legal/) - [Política de privacidad](https://empresaysociedad.gabinetevisual.com/politica-de-privacidad/) - [Política de cookies](https://empresaysociedad.gabinetevisual.com/politica-de-cookies/) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Paco Abad", "url" : "https://noticias.empresaysociedad.org/author/paco-abad" }, "dateModified" : "2023-06-22T09:39:49.106Z", "datePublished" : "2017-10-14T14:16:45.000Z", "headline" : "\"pitchdelreves\": Esta vez los emprendedores se sentaron en el patio de butacas", "image" : [ "https://noticias.empresaysociedad.org/hubfs/Imported_Blog_Media/Diapositiva2-4.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://noticias.empresaysociedad.org/empresa/pitchdelreves-esta-vez-los-emprendedores-se-sentaron-en-el-patio-de-butacas", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://noticias.empresaysociedad.org/hubfs/EyS%20alta%20calidad%20fondo%20NEGRO-1.jpg" }, "name" : "Fundación Empresa y Sociedad" } } ```