¿Cuál es vuestro producto?
Lendix es una plataforma europea de préstamos online que está revolucionando la manera en la que las empresas se financian y el modo en el que la gente puede invertir sus ahorros. Más concretamente, Lendix permite a las empresas obtener financiación de inversores privados e institucionales, sin la intermediación de los bancos. A su vez, es una alternativa de inversión para todos aquellos ahorradores que quieren invertir en la economía real. En otras palabras, el servicio principal de Lendix es agilizar la obtención de financiación por parte de las empresas y dar el poder de elección y participación en la economía real a los inversores
¿Cómo empezásteis?
Todo comenzó hace 16 años cuando Olivier Goy puso en marcha su primera startup «123Venture», y revolucionó el panorama de la inversión de capital con la creación del primer fondo de inversión de capital privado dedicado a inversores privados. Con este mismo espíritu en 2014, Goy lanzó Lendix, que tiene como objetivo democratizar el mercado de préstamos para las empresas y crear una nueva clase de activos para los inversores privados e institucionales. Tras dos años de gran éxito en Francia, Lendix desembarcó en España en octubre de 2016 y me ofreció liderar en este proyecto. Ya desde hace algunos años, al igual que muchos altos directivos, estaba muy interesado en participar en primera persona en el proceso de revolución digital, y cuando Lendix me ofreció esta oportunidad, no lo dudé. Dejé mi puesto como director general de BBVA en Francia y vine a Madrid para ponerme al frente de Lendix España. Para mí ha sido todo un reto, no solo a nivel profesional sino también personal, y qué mejor que poder formar parte de esta revolución de la mano de un visionario como Olivier.
¿En qué sois diferentes?
- En España, existen más plataformas de crowdlending, pero, por una parte, por lo general financian necesidades de circulante y no proyectos de inversión a medio y largo plazo; y, por otra parte, no tienen la misma capacidad de financiación que Lendix, dado que de media financian 60.000 € y hasta 12 meses. Sin embargo, en Lendix financiamos hasta 3.000.000 € y 7 años, y la media de nuestros prestamos está en 400.000 € y 4 años.
- A los inversores les ofrecemos la oportunidad de prestar de manera gratuita y sin comisiones a empresas españolas, francesas e italianas, creando una Europa del Ahorro. Tenemos un modelo híbrido de financiación, en el que participan dos tipos de inversores. Por un lado, están los inversores particulares que pueden invertir fácilmente, de manera gratuita y 100% online a través de lendix.com o de nuestra app móvil (iOS o Android). Por otro lado, están los High Net Worth Individuals (HNWI) e institucionales (compañías de seguros, bancos, Family Office, entidades públicas, etc.), quienes invierten sistemáticamente en todos los proyectos a través de un fondo de inversión que gestionamos. Este modelo es uno de los músculos que nos permite financiar proyectos de hasta 3 millones de euros a 7 años, e hizo posible que pudiéramos financiar la mayor operación de crowdlending en el mercado español por valor de un millón de euros y a 5 años.
La participación de más de 9.200 inversores europeos en la financiación de esta operación muestra además otro de nuestros aspectos diferenciales, que es los préstamos sin fronteras. Lendix es la única plataforma de crowdlending que hace posible prestar dinero a proyectos españoles, franceses e italianos, sin restricciones por nacionalidad, construyendo de esta manera la Europa del Ahorro.
Otro aspecto que nos diferencia es la confianza que damos a nuestros inversores, reduciendo el miedo o la incertidumbre frente a los préstamos. Esto lo conseguimos, por un lado, gracias a nuestra transparencia en todo el proceso, y, por otro, a nuestro compromiso participando como un inversor más. Los miembros del Comité de Lendix invertimos sistemáticamente en cada préstamo que ofrecemos, por lo que podemos asegurar que nuestros intereses están alineados con el de los inversores, además, de que por nuestra parte haremos todo lo posible para que el reembolso se ejecute sin problemas.
Esta alineación genera confianza en todas las partes de las operaciones de Lendix, ya sean, inversores particulares, instituciones, públicos, como los reguladores y a las propias empresas.
Seguro que tenéis casos de éxito que puedas comentar
Un proyecto en el que hemos tenido la suerte y la oportunidad de participar ha sido en la apertura del nuevo Hard Rock Café en Valencia. Para nosotros ha sido un hito, ya que el valor del préstamo que se le concedió a la empresa española Food & Moments Group, uno de los principales franquiciados de Hard Rock International en España, ascendía al millón de euros, y ha sido la cifra más alta que se ha prestado hasta el momento en un proyecto con una modalidad de financiación de crowdlending en España. Este proyecto cumple con el objetivo de Lendix, que es participar de la economía real y poder generar riqueza y empleo. En este caso, esta apertura ha generado entre 50 y 80 puestos de trabajo. Además, este proyecto iba para financiar intangibles (merchandising, licencias, contrataciones…), que es una de las especialidades de Lendix.
¿Alguna anécdota simpática en tu relación con empresas?
El año pasado tuvimos una empresa francesa, Novae Industries que estaba compitiendo para conseguir un contrato con Airbus. Tenían prisa para obtener la financiación porque debían comprar maquinaria para poder producir una parte a tiempo. Finalmente, consiguieron el contrato con Airbus y querían asociarnos a este hito suyo invitándonos a participar en una entrevista que le hizo la televisión.
¿Qué recomendación comercial darías a emprendedores B2B?
El cliente es siempre el centro de nuestro negocio.
En el B2B significa que hay que trabajar con intermediarios. Por ello, debes siempre respetar a estos intermediarios porque estos son los tiene la relación que el cliente final y el que quiere ofrecer siempre un servicio excepcional. Por lo tanto, escucha a tus partners, estos intermediarios que te ayudarán a ofrecer siempre un mejor servicio y producto.
¿Recomendaciones sobre innovación emprendedora para las empresas?
Lo importante no es la tecnología per se, es la transformación cultural del cambio de mentalidades. El verdadero reto de las empresas no es la digitalización, es la innovación. Lo digital es el árbol detrás del cual se esconde el bosque, es una herramienta al servicio de la innovación.
Buscar una visión de conjunto para entender cómo la innovación y la tecnología está cambiando nuestro mucho desde una amplia perspectiva para luego hacer una aproximación muy enfocada y concreta en las nuevas maneras de crear valor.
El objetivo de la innovación emprendedora es encontrar nuevos productos y servicios que se adapten a las necesidades de nuestros clientes. Por lo tanto, mi recomendación es sin duda abrir las puertas a la innovación y mantener una mente abierta para no perderse ninguna nueva oportunidad.
¿Qué aporta Empresa&Sociedad a un emprendedor líder como tú?
Sabemos que Empresa&Sociedad es impulsor de cambio e innovación en las empresas aportando ideas inspiradoras, así como desarrollando actividades y servicios vinculados al futuro de la empresa, la economía y la sociedad. Confiamos en estos foros colaborativos y servicios profesionales que sirven como plataformas de intercambio de ideas y conocimientos.
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